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淺談Google Play ASO 優化

作者/整理:www.foshanseo.cn 來源:www.foshanseo.cn 2019-06-10

ASO是為了提高該產品的搜索結果成績,提升APP的下載量,針對Google Play來說,ASO就是優化APP頁面。

什么是ASO

ASO即APP Store Optimization,是用于提高APP在應用市場排名的工具,其實也就是移動產品的SEO工作。

ASO是為了提高該產品的搜索結果成績,提升APP的下載量,針對Google Play來說,ASO就是優化APP頁面。

為什么要做ASO

根據Forrester調研,有63%的用戶尋找APP的時候是通過在應用市場搜索,另外,Google Play也有報道稱80%的自然流量來自于Google Play的搜索。

Google Play ASO優化

ASO優化分為兩部分,on-metadata和off-metadata,on-metadata的因素完全由我們控制,而off-metadata包含一些我們無法控制的因素,但我們仍可以去影響這些因素。

on-metadata ASO

針對Google Play,相關因素有Title、Short deion、Long deion、Icon、Screenshots & Video、崩潰率。另外,需要特別注意的是,Google Play搜索的關鍵詞權重排序為:Title > Short deion > Long deion。

  • Title:APP名稱,50個字符以內,通過研究排名前15的應用發現,title中包含相關關鍵詞的應用高于其他應用10.3%的排名。因此,Title中一定要包含關鍵詞。
  • Short Deion:APP的短描述,80個字符以內,用一兩句話來描述APP以及它的主要功能。
  • Long Deion:APP的長描述,4000個字符以內,對APP的功能的進行非常清晰且具有吸引力的描述。
  • Icon:圖標是APP與用戶的第一次互動,所以要確保它能夠很好的傳達你的品牌。例如:BBC、News Republic、SoundCloud的Icon都做的非常好。
  • Screenshots & Video:在上傳截圖的時候,不要就真的只是“截圖”,而應該是這些圖片具有可推銷性,因此可以在這些圖片里包含文本和其他圖形,以有趣直觀的方式向用戶呈現APP。
  • APP崩潰率:今年的Google大會上,Google稱60%的一星評論是因為APP的崩潰、bug及響應速度,因此Google會調整算法,優先考慮APP質量,提高崩潰率的權重。另外,Google將崩潰率低于1%的應用化為低崩潰率應用,高于5%的化為為高崩潰率應用。因此,APP需要提升自身產品的質量。

如何選關鍵詞

選取關鍵詞的時候,需要綜合考慮相關度、搜索熱度和搜索難度。高關聯度+合理難度+適當搜索流量+正確的位置放置=增加自然下載量。

off-metadata ASO

這部分我們無法直接控制,但仍可以做一些事情,來確保ASO可以達到更優的效果。

  • 評星:評星非常影響APP排名,另外,用戶即使通過搜索進入APP頁面,如果評星很低,那么下載轉化率也不會高。因此一定要聯系一星用戶改評星。
  • 評論:和評星一樣,很多用戶在下載APP前會去看用戶評論,如果評論不好,當然也會影響下載轉化率。
A/B Test

Google Play提供了在APP頁面的A/B Test,來對比不同的素材效果。這里有2種方式,Global和Localised,具體的區別如下。

下面是使用Localised方案做的一個測試結果:

如何評估ASO的效果

目前,Google Play Console上無法看到自然流量是由哪個關鍵詞引來的(筆者目前也尚未找到其他工具可以看到),這是ASO相對于SEO最難的一點。Google Play Console上現在只可以看到自然流量的數據,以及和同類應用的對比情況(該功能也是剛剛上線的)。因此想具體來衡量ASO是否成功是很困難的,但是做了ASO之后,總是想知道效果如何,因此可以通過下面的一些方法來做衡量:

  • 搜索排名:搜索排名肯定是跟蹤ASO效果最有價值的數據。
  • 排行榜
  • 星評和評分
  • 下載量
  • 轉化率和收入
如何做Google Play的ASO

每個人做ASO的套路和方法,以及使用的工具都有些許差別,以下是個人比較熟悉的方式,當然,工具無好壞,最適合的就是最好的。以下是大概的步驟:

(1)研究競品的功能點(確定關鍵詞選取方向)

建議將競品的以下內容放到PPT里(Title、Short Deion、排名、評分、Icon、用戶量、評論數、功能點、GP有代表性的評論),可以利用APP Annie排名和GP搜索結果以及similarWeb、apptweak等工具分析競品,主要了解競品用什么樣的方式展現自己的哪些功能,以及他們的市場反應情況如何。

(2)分析競品關鍵詞

用apptweak可以分析出關鍵詞的密度,綜合similarWeb可以看到競品的流量效果占比,以某 Browser為例:

(3)收集更多的關鍵詞篩選

  • 利用工具多做分析:Google keywords planner(現在只針對廣告主開放)、Google trends、similarWeb、keyword tool(注意:搜出來的詞和該詞相關的用戶搜索比較高的相關內容,而不是競品包含的詞),etc。
  • 可以在Google Trends里搜索下相關的詞,看下關鍵詞的趨勢對比,對優化ASO很有幫助,比如:hurricane這個詞,通過Google Trends搜索可以看到,在某些地區的某些時間,該詞的流量很高,那么針對天氣類型的APP,就可以在這些時間點,優化這個關鍵詞。
  • 注意不要一開始就直接使用工具搜索關鍵詞,這樣就忽略了市場需求和背景,多去Google和Google Play搜索,Google給的搜索結果就是用戶的需求痛點,另外,Google提供的搜索建議,也是用戶在搜索該詞時搜索的相關詞,這些都可以作為關鍵詞來分析。除此之外,搜索的時候搜索框給出的搜索建議都是用戶平時在搜索的詞,都可以用來做關鍵詞的分析。
  • 根據功能,和相關關鍵詞的量,以及競品的情況,挑出一些要用的關鍵詞,挑選的時候,就大概理出每個關鍵詞要用的地方(Title/Short deion/Long deion),即關鍵詞計劃,建議搜20個左右。
  • 在做關鍵詞的時候,由于主關鍵詞的流量很大,很難競爭,因此建議多在長尾關鍵詞上做突破,長尾關鍵詞一定要包含主關鍵詞。
  • 確定關鍵詞的時候,一定要考慮用戶場景,多想想用戶可能會怎么搜索。

(4)跟蹤關鍵詞排名,結合競品關鍵詞策略做優化

  • 寫文案的時候,這個時候可以將我們挑選的關鍵詞,根據關鍵詞計劃,像寫作文一樣寫出來。
  • 需要注意關鍵詞的密度,因為權重不會疊加,所以盡量不要大量的重復使用。
  • 競品和我們都有的功能,我們寫的不能比競品少,并且要重點突出競品沒有而我們有的功能。
  • 做ASO的時候,GP第一版最好就寫全,后面做微調,只要功能沒有大的變化都做小的優化,比如根據節假日或者前面舉到的Hurricane例子來做小調整。因為Google算法根據用戶的行為路徑會給關鍵詞一定的權重,并且這個權重隨著用戶搜索量的增大以及轉化率的提高而變大,如果修改比較大,關鍵詞變化比較多,那么之前積累的權重又要重新開始。

此文只是針對Google Play ASO優化的一點個人想法,當然,ASO優化是一個長期的過程。