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《刺殺金正恩》網絡付費營銷模式,大陸是否已

作者/整理:admin 來源:www.foshanseo.cn 2015-09-09

    綜合各大網站目前狀況來看,一部付費電影需要支付的金額基本在五元上下,一般開通會員,可以免費觀看。這一功能,在2014年得到井噴發展,很多院線大片從影院撤檔之后,在網站繼續做付費點播分賬。   
金正恩
    電影《刺殺金正恩》在境外視頻網站上線首周,付費觀看的票房成績超過1500萬美元。截至目前,該片出品公司索尼影業并未通過財務方式向外界公布該片全球輿論營銷的支出數字。但可以預見,本片的全球營銷宣傳,撬動了朝鮮這個世界敏感話題,從而以小搏大,獲得了意外收益。那么,問題來了,中國本土制造的影片,能否通過類似方式,制造輿論宣傳,然后在視頻網站付費點播,從而盈利呢?   中國目前有哪幾家可以付費點播的視頻網站?   中國大陸目前有四家視頻網站平分天下,它們分別是愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂視網。這五家網站,均有付費點播功能。同時,迅雷看看、電影網、PPTV等視頻網站也有此功能。各家致力于打造正版視頻的網站,都開始逐漸關注付費點播問題。2012年以前,單獨為某一部影片付費的模式還不普及,大多通過開通網站會員的方式進行。而網站會員的年費也幾十到幾百元不等。成為會員后,可以無廣告觀看網站視頻,并免費觀看一些VIP電影。這些VIP影片,就是付費點播的前身。   自2012年之后,各大視頻網站格局有了進一步的洗牌,愛奇藝、優酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻和樂視網等網站的流量排名開始逐漸清晰,一些中小視頻網站被逐漸吞并或者自殺。借此,視頻網站開始著力發展付費點播功能。綜合各大網站目前狀況來看,一部付費電影需要支付的金額基本在五元上下,一般開通會員,可以免費觀看。這一功能,在2014年得到井噴發展,很多院線大片從影院撤檔之后,在網站繼續做付費點播分賬。   大陸目前付費點播的最大障礙是什么?   我認為是兩大技術障礙。第一大技術障礙是,各大視頻網站至今均未實現與用戶銀行卡賬戶的無縫對接。第二大技術障礙是,正版網站對正版視頻的保護能力較弱,依舊無法抵御盜版。   第一大技術障礙很好理解。阿里巴巴之于支付寶,微信之于微信錢包,這些都是網站與用戶銀行卡之間的無縫對接。2014年年末微信電影票做市場營銷的時候,有一句口號,是十秒鐘讓您在微信上購買一張可以選座的電影票。這句口號非常值得注意。無縫對接,實現的,是用戶付費的猶豫時間縮短,沖動性消費更加明顯,從而增大消費數量。目前,各大視頻網站均無法實現與用戶銀行卡的無縫對接。   所以,BAT三大巨頭公司均致力于打造自己的網銀支付系統。阿里巴巴重金打造支付寶,在未來,肯定會運用到旗下優酷土豆的更便捷的付費點播之上。而百度意欲巨資收購塊錢,也是要實現自己的消費閉合模式,一旦成功,對愛奇藝的付費點播造成的正作用力將不可低估。作為巨頭的騰訊,將微信加入錢包功能,在2015年,作用到騰訊視頻的付費點播上,將更加明顯。缺少無縫對接銀行卡這一系統的搜狐視頻,目前與騰訊視頻越走越近,未來很可能兩家要推倒柏林墻,越過三八線,握手言和成一家。因為消費閉合環節的缺失,所以,在和親方面,搜狐視頻將更加主動。   第二大技術障礙是防盜版。隨著百度影音和快播的偃旗息鼓,越來越多的視頻觀看用戶向正版視頻網站轉移。但是,這并不意味著大陸影片的盜版現象就此絕跡。目前,即使付費點播的影片,在各大視頻網站都可以通過技術手段順利下載,甚至手動去掉網站logo,然后制作成可供現在的種子,向盜版網絡播撒。隨著院線盜版打擊力度的增大,電影盜版商越來越難以將正在院線上映的電影盜版下來,這在2013年還是很猖獗的,但是,通過技術手段直接盜版剛剛從院線轉移到付費點播上來的電影,則是輕而易舉的。   截至目前,筆者并未看到任何視頻網站在防盜版上有任何技術性高招。當然,筆者并不認為,防控盜版,只是技術問題。我們有必須將防盜版的司法加大落實力度,技術防治和司法保護,是同等重要的。   大陸是否已有付費點播獲利的成功先例?   即使在兩大技術難題的前提下,中國大陸還是有一小部分影片通過付費點播模式獲得了一定量的成功的。優酷扶持的青年編劇導演盧正雨,通過《嘻哈四重奏》為優土帶去大量付費用戶和VIP會員。而《錘子鐮刀都休息》,憑借在第51屆臺灣金馬獎獲得最佳創作短片獎,而在愛奇藝付費點播,目前已經形成42萬的點播數量。而《二龍湖浩哥》的第三部,憑借前兩部的超高人氣,在付費網站平臺,已經獲得超過一百萬的點播數量。這部近乎拍攝成本為零的電影,至少已經獲得一百五十萬上下的網絡票房回報。   因此,大陸是有付費點播成功盈利的先例的,但是,這一比例并不高。愛奇藝官方微信公布的數據顯示,2014年,有25%的自制影片在其網站通過付費點播和廣告分成的方式獲得收支平衡或者盈利。近四分之一的自制影片沒有賠錢,這個比例,略有水分。但是,未來將有更多的影片通過付費點播模式獲利,則是必然趨勢。   當然,現在各家視頻網站自身均未實現盈利。自制電影寄生在依舊虧損的視頻網站身上,很難實現產業化生產規模。所以,必然面對出奇制勝的險棋問題。在2015年,誰能抓住網民娛樂需求進行制作供應,并能制造炒作熱點話題,誰才有可能進入自制電影盈利的行業。而大陸自制影片,又多面臨情色化較為嚴重的問題,通過胸溝和大腿來吸引用戶付費的問題太過明顯??偩謱ξ㈦娪昂妥灾埔曨l的情色打壓已經頗顯力度。2015年,中國視頻依舊處于觀望期,成長會有,但不盈利將是大多數。   不過,筆者堅信,在未來,中國大陸,也會出現《刺殺金正恩》這樣的引起視頻網站付費觀看熱潮的現象級影片,誰將拔得頭籌,我們拭目以待。   【馬慶云微信公眾號:馬慶云(xuezhemaqingyun)】