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企業網絡營銷方案,企業網絡營銷方案設計,中小企業網絡營銷方案設

作者/整理:易騰科技 來源:www.foshanseo.cn 2019-07-29

企業網絡營銷方案,企業網絡營銷方案設計,中小企業網絡營銷方案設計。佛山網站優化小編為你整理分享企業網絡營銷方案,企業網絡營銷方案設計,中小企業網絡營銷方案設計。

網站推廣其實很簡單,中小企業網站推廣有一定的限制。既要獲取流量,又要保持企業形象,所以不能使用一些個人網站宣傳的非常規技巧。同時,爭取獲取更多商業流量才是中小企業網站實現其價值的核心。
    一:搜索引擎
  網絡信息的膨脹,決定了搜索引擎必然成為人們獲取信息的重要途徑。通過搜索引擎優化或搜索引擎付費推廣等方式,是進行企業網站推廣最快捷有效的途徑之一。搜索引擎付費推廣見效快,效果好。搜索引擎優化則是一個長期的工作。另外,也可以購買通用網址,網絡實名等中文插件服務。
  二:投放廣告
  廣告的本質是推廣產品或服務。尋找最符合企業目標客戶群體喜愛的網站,或者在門戶,權威網站投放廣告。同樣能在短期內將企業網站展示在網民面前,也是目前大多數企業主比較認同的方法。有一部分企業同時在傳統媒體也會投放廣告,傳統媒體投放廣告時,將網站地址公布也有一定效果。
       三:公關新聞
  公關文章,也被大家稱為“軟文”。“軟文”具有針對性,長期性,傳播快等優點。是企業網站推廣和seo的一個重要策略。"中國網絡營銷網"Tinlu為中小企業專門定制了一套公關文章發布方案,讓企業信息展示在各個門戶網站。是中小企業樹立企業形象,開展口碑營銷的首選方案。
  四:信息平臺
  國內現有B2B,B2C平臺大約2萬多個,而且有相當一部分可以直接留出企業網站自身網址。挑選一部分信息平臺定期發布并更新企業信息。別忘記留網址哦。另外在一些行業相關網站或論壇等也可以發布一些企業新聞,供求,促銷等信息。同時提醒一下,發布后盡量保持定期更新,才可達到最佳效果。
  五:實物產品
  在企業自身的產品上,或者產品包裝上留下網址,可以通過終端用戶來實現企業網站推廣。還有一點就是生產型企業職工工作服也可以印上網址或企業網站標志,強化網站形象。另外,適當的時候策劃一些促銷活動或贈送客戶留念,在禮品上印刷網址。比如T恤,雨傘等。提醒一下,企業名片更是不可忽略的推廣實物之一。
  六:商業伙伴
  企業網站的建立,是為了更好的促進商業行為。和自己的商業伙伴,包括材料供應商或銷售渠道等合作,爭取和對方網站互換廣告或連接。如果在企業上方/下方商業伙伴網站或宣傳材料出現,那么也能很大程度上提高網站暴光率。比如進入上方伙伴網站的客戶列表,成為大客戶展示;進入下方伙伴的網站,以合作伙伴或供應商的身份出現。
  七:郵件推廣
  國內的Email營銷市場已經被打亂,這里并非建議大家使用傳統意義上的“垃圾郵件群發”。建議中小企業可以針對現有客戶,或者主動在企業網站留下Email的潛在客戶定期發送郵件,宣傳企業形象,發布產品信息等內容,適當的位置加上網站連接。建立郵件列表服務曾經是營銷的一種重要組合方式。
   八:導航分類
  現在,仍然不少人使用網址導航站和分類目錄查中國石油化工集團公司


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中國石油化工集團公司營銷方案設計
緒論:石油石化行業具有易燃易爆、高溫高壓、有毒有害、連續作業、點多線長的特點,隨著集團公司的改革、發展,2000年在國內外成功上市,油田勘探開發區塊不斷擴大,煉化裝置大型化,石油庫正朝著大庫的方向發展,油品銷售站點星羅棋布,這充分表明安全永遠是從事石油石化工作的重點,時時刻刻不能松懈。
 
設計背景及公司簡介:國石油化工集團公司(簡稱“中國石化”或“中石化”,Sinopec Group)是1998年7月國家在原中國石油化工總公司基礎上重組成立的特大型石油石化企業集團,是國家獨資設立的國有公司、國家授權投資的機構和國家控股公司。中國石化集團公司注冊資本1820億元,總經理為法定代表人,總部設在北京。
 
網站的設計、優化:首頁分為幾個欄目:公司簡介、公司管理層、組織結構、公司治理、黨的建設、品牌形象、企業文化、利益相關方、榮譽與業績、公司報告及刊物、發展歷程、中國石化網站群。
 
搜索引擎廣告策劃:
一、在多個搜索引擎同時投放廣告
除了搜狗搜索引擎之外,對比檢索百度等其他搜索引擎,即中國石化作為重點推廣平臺,在每次點擊廣告價格相對較低的搜索引擎密集投放廣告,同時也兼顧其他搜索引擎推廣。
二、覆蓋盡可能的關鍵詞
在搜索引擎投放廣告與其他網絡廣告或者傳統媒體廣告不同的是,為了滿足用戶獲取信息的分散性特征,并不需要額外增加成本,只需要在對用戶行為分析的基礎上設計合理的關鍵詞組合即可。
三、集群優勢對競爭對手造成巨大威脅
搜索引擎廣告的集群優勢是企業的獨特之處。大大擠占了競爭對手的推廣空間,這種集中廣告投放形成了龐大的集群優勢,當用戶檢索IT培訓相關信息時看到大多中國石化的推廣信息,對于整個中石化的品牌提升發揮了巨大作用,同時也為各地分支機構帶來了源源不斷的用戶。
 
微信、微博、博客的推廣:
7天連鎖酒店利用微信能夠在一個月內會員從30萬快速倍增到100萬?---這是一個很好的例子,很多企業都會很好的運用公眾平臺創造良好的收入以及吸粉。
建立自己的公眾平臺,每天更新,定期做一些活動與粉絲互動并且給予一些回饋給他們。
 
網站推廣效果評價與控制:
首先對網站推廣的內涵進行了界定,分析企業網站推廣的特點,以及網站推廣的相關理論進行了研究,并且著重對已有網站推廣效果評價指標和已有網站推廣效果影響因素的文獻資料進行了深入的分析。
其次,對網站建設階段、網站推廣策略選擇和運用階段的特點及影響因素進行分析。
 
第三方平臺推廣策劃:
A、SEO(搜索引擎優化)
    搜索引擎優化是中小企業最常見的一種推廣方式之一,主要是通過搜索引擎的排名來提高網站的最大程度曝光率,從而提升網站的流量,來實現互聯網的銷售。當然對于中小企業來說更傾向于用戶的體驗化,也就是常規說到的UEO。
B、 PPC(點擊付費廣告) 點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式,最主要的目的是得到最核心客戶的點擊,常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等,居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式,最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中。
C、 博客營銷 
   博客營銷是一種很不錯的推廣營銷方式,最主要的目的是對公司以及產品信息進行一個有效的傳遞,對于一個企業來說,最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應用,在博客推廣中不在于多,在于的是精,提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。
D、B2B平臺推廣
    B2B電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式,因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售,典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、環球資源網等等,B2B推廣特別是針對于現在全國B2B數量急速的增加,我們需要做的就是采用2/8原則,把大量有效的時間花費在有價值的B2B上,而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。
E、 電子郵件營銷
    電子郵件營銷在中國市場來說對于企業還沒有做到能夠合理的有效運用,在這一點上面做電子郵件營銷中國還是處于發展中,但是不過現在電子郵件被大量的一些虛假廣告信息和垃圾信息所采用,一個郵箱每天輕松就能夠收到幾十條垃圾郵件,當然其實對于電子營銷營銷來說也同樣是一種很有效的推廣方式,主要是將公司信息經過制作之后,對產品、促銷、榮譽、刊物和相關資訊進行點對點的有效傳播,當然最主要的就是內容和資源,這個在企業中應該多注意一些,就是掌握大量有效的資源對推廣是能夠達到很好的效果的,特別是現在行業之間的差異化一定要注意,可以通過一些付費的方式獲取目標客戶群體的郵件庫資源,當然一定是有價值的。
F、  新聞軟文營銷
    這一種方式在現在來說采用的是越來越多,大部分的企業開始了采用了軟文營銷進行推廣,然后在大型行業門戶或者是大型網站進行傳播,不過最主要的是注意幾個方面,1、內容的真實性,2、內容的價值型,3、內容的推廣方向,這幾點一定要明確,最主要的是有效的信息,當然公關類的先拋一邊,因為那個技巧性太高,而且需要投入大量的人力和物力。
G、 QQ群推廣
    QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具,對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助,特別是現在的QQ群,對推廣上更是添加了幾分色彩,主要的方式是QQ群郵箱,QQ群信息發布,當然還是有一定技巧,QQ群推廣不易采用苦力的方式,因為不易這種方式推廣,掌握一定的技巧,可能對推廣能夠起到很大的作用,因為QQ是和人打交到,只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。 當然了,網站推廣方法還有很多,但是不是每一種方法都適用于自己所服務的對象,具體問題具體對待。只要選對方法,堅持下去,就能得到預期的效果。



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o2o模式的應用:
【成品油O2O營銷必要性分析】
  隨著成品油經營業務的進一步放開,定價機制的改革,成品油國內市場競爭越來越激烈。傳統的經營模式,即在產品、服務上競爭的營銷模式日趨同質化。要在競爭中脫穎而出,就必須進行營銷模式的創新。
  利用互聯網科技的力量,實現成品油營銷與互聯網的融合,建立成品油直分銷電商平臺,使之與企業內部ERP管理系統連接起來時,實現客戶管理信息、庫存管理與訂貨自動化等功能共享,使得線上渠道和線下渠道的關系從競爭轉變為協同,中國石化廣東石油分公司O2O營銷模式因此應運而生。
    成品油直分銷業務的特點符合O2O營銷模式
  一是客戶采購批量化,每次采購的金額較大,因此作出采購決策時需要考慮的因素較多,包括油品國內外市場價格波動、質量、服務、便利性等多方面因素,供需雙方需要及時的信息溝通價格彈性更大,購買時需要更多地關注價格變化的趨勢,需要與客戶更多的信息共享與溝通。
       二是國內成品油價格調整機制變更以后,10個工作日調整一次,價格彈性更大,購買時需要更多地關注價格變化的趨勢,需要與客戶更多的信息共享與溝通。
  三是成品油直分銷的客戶群相對穩定,用油客戶對油品市場、行情走勢比較熟悉,大部分屬于專家型的用戶,而且都知道中國石化這個品牌。
  四是積累了電子商務經驗。廣東石油內部已通過ERP管理系統實現了B2B線上營銷;線下油品配送和客戶自提等“客戶體驗”部分,已在廣東石油內部管理ERP系統上線時,實現了電子提油卡提油功能。和服務。


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